Dreamforce ’13: Salesforce.com’s Benioff auf HP, Superpod und Larry Ellison

SAN FRANCISCO — Wenn jemand hatte ein Nickel für jedes Mal, wenn das Wort “Kunde” in Dreamforce in dieser Woche gesprochen wurde, dann könnte er oder sie erreichen 5 Milliarden Dollar Umsatz vor Salesforce.com plant bis 2015.

Traumforce 2013

Ähnlich wie Amazon Web Services in Las Vegas letzte Woche war alles, was Kunden ist die zentrale Verkaufsargument bei der CRM giant jährlichen Expo am Moscone Center in dieser Woche trumping Technologie News und Bildung über neue Plattform-Features.

“Nun, Larry ist in Kyoto und blickt auf die Ahornblätter”, witzelte Benioff vor Lachen der Presse und Analytikern im Publikum.

Hier ist ein Schnappschuss

Auf der neuen Salesforce Superpod-Kooperation mit Hewlett-Packard: “Es ist nicht Einzelmieter”, erklärte Benioff. “Es ist eine Innovation auf unserem Modell. Was wir in unseren Rechenzentren haben, sind multisysteme, mandantenfähige Systeme.

Alle Salesforce-Kunden sind auf 15 Pods verteilt, von denen jede Multi-Tenant-Software enthält.

Benioff betonte, dass die Multi-Instanz-Pod-System hat gut funktioniert für Salesforce-Kunden, aber er gab zu, dass HP näherte sich Salesforce, fragen Sie nach seiner eigenen Pod.

So erklärte Benioff, dass die Superpod die gleiche Multi-Tenant-Software betreibt. Der Unterschied zum Superpod ist jedoch, dass es engagiert ist und Kunden können wählen, “einen zusätzlichen Schritt” mit Salesforce.

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“Es gibt Kunden, die mit uns auf eine andere Ebene gehen wollen, die wir heute nicht hatten”, stellte Benioff fest.

Auf der Grundlage von Salesforce1: Deklarieren, dass die neue App-Entwicklungsplattform die beste Technologie ist, die das Cloud-Unternehmen jemals getan hat, gab Benioff zu, dass das nicht immer der Fall war.

Das ist, weil Benioff zeigte, dass Salesforce1 als die Entwicklung von Salesforce Touch entstand, die er daran erinnert, war eine große Priorität für das Unternehmen vor zwei Jahren.

Dennoch beschrieb Benioff Touch als eine “gescheiterte Komponente” des Salesforce-Ökosystems.

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Bei den Umsatzwachstumsplänen: Wer die Bilanz von Salesforce verfolgt, weiß, dass der Betrieb in San Francisco bis 2015 einen Jahresumsatz von mehr als 5 Milliarden US-Dollar plant.

Im dritten Quartal erzielte Salesforce im dritten Quartal einen Umsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar, was einer Steigerung von 36 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht, was Benioff immer wieder als Rekord für ein Unternehmen der Enterprise-Software etabliert hat.

Dennoch schilderte Benioff vorsichtig, dass es zwei Faktoren gibt, die das Umsatzwachstum zurückhalten: das Mitarbeiterwachstum innerhalb bestimmter Abteilungen bei der Ausrichtung neuer Märkte und der Erwerb ganzer Unternehmen. Salesforce hat bisher 25 Akquisitionen abgeschlossen.

Benioff hat herausgefunden, dass er glaubt, dass Salesforce genug Akquisitionen getätigt hat – zumindest im Augenblick kommentiert er die gleiche Richtung wie eine sichere Hafenerklärung, dass er sich das Recht vorbehält, sich später zu ändern.

Auf der anderen Infrastruktur von Salesforce mit Oracle: Auf die Frage nach Larry Ellisons Abwesenheit bei Oracle – trotz einer Einladung zurück im Juni während einer gemeinsamen Konferenzschaltung, um bei Dreamforce zu erscheinen – blieb Benioff mit nervösem Gelächter inne.

“Nun, Larry ist in Kyoto und blickt auf die Ahornblätter”, witzelte Benioff vor Lachen der Presse und Analytikern im Publikum.

“Es stimmt wirklich”, fuhr er mit einem Lächeln fort.

Wir vermissen ihn und senden ihm unsere besten Grüße, “sagte Benioff,” ich werde hier keine weiteren Bemerkungen machen, weil ich eine ganze Entspannung von ihm habe, die wirklich gut läuft, also lasst es einfach so bleiben.

Eine Botschaft an die Cloud-Industrie insgesamt zu beschreiben: “Es gibt eine rasche Akklimatisierung der Veränderung geht in unserer Branche”, beobachtete Benioff. “Jeder – auch uns – muss sehr hart daran arbeiten, mit dieser Veränderung Schritt zu halten.

Er fuhr fort: “Es geht um Geschwindigkeit, es ist offener, transparenter, wir schaffen eine gemeinsame Welt.”

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